很多初次卖房的海外房东都会问到这些问题。“澳洲卖房攻略”系列都将详细解答以上所有疑问。

今天我们先介绍澳洲卖房的具体流程，以及注意事项，帮助有意向出售房屋的房东朋友们有个大致的了解~

海外房东澳洲卖房流程

01、决定卖房 

每位房东出售房子的原因各有不同，例如换房、套现等等。在决定卖房后，房东需要了解和评估目前的澳洲楼市，确定现在是否是出售房产的好时机。

02、选择中介 

找一位合适的中介，在卖房的流程中极为重要。一位优秀的销售经理，不仅会利用市场营销方案去推广、展示房产，并且还能用其高超的谈判技巧，极大限度地提高售价。

建议初次卖房的房东，可以同时找几家中介进行对比。

需要注意的是，选中介时不能光看佣金，还要留意中介个人的谈判能力、专业度、销售经验、对您房产所在区域的了解等等。

03、签署代理协议 

房产销售代理一般分为三种：

▲独家代理 Exclusive Agency

▲多家代理 Open Agency

▲房东代理 Sole Agency

澳洲卖房大多都是签独家代理。这是因为：

如果签了多家代理，有些买家可能会和好几家中介打价格战，由于中介间相互竞争，导致谁都会想去讨好买家，从而忽视了卖家的利益。所以独家代理一方面调动了中介的积极性，另一方面也保护了卖家权益。

房东代理的意思是，房东本人可以自己把房子放在网上出售。听起来好像很轻松，但是卖房子小至家具摆放，大至跟买家谈价，都非常需要技巧。一个好的中介，会为卖家省去各种各样的烦恼。

04、选择销售方式 

澳洲一般有两种销售方式，拍卖Auction和私卖Private Treaty，拍卖会比私卖多一项拍卖费。

在房产市场高涨的情况下，独立屋、装修高档，建筑风格独特以及有特殊地理位置的房屋，一般建议拍卖出售。

而普通公寓或一开始购买时即用于作投资的房屋，一般建议私卖。

05、确定售价 

卖房前，相信房东自己心里肯定有一个心理价位范围。

销售经理也会提供一份房产的估值表供房东参考，再配合房产的地理位置、面积、房龄、户型以及周边成交的案例，与房东共同商议出售价，然后就可以准备销售合同，开始着手出售。

06、准备销售合同 

法律要求中介必须准备好销售合同之后，才能把房源推上市场、投放广告。

销售合同一般由卖方律师起草，内容主要包括：业主资料、交房日期、销售条款、规划证书和下水道图等买家可能需要的所有信息。

07、营销房产&推广上市 

营销房产包括线上和线下的活动与广告，如拍摄房产照片和视频、草拟平面图、广告牌、传单等。

澳洲主流的广告渠道有Domain和Realestate，房东可以任选其一或都选，进行付费推广，也可以选中介提供的、打包好的广告方案。

一般情况下，广告费是需要提前支付的，而且无论房子卖出与否，都无法退回。

08、开放看房 

在对房屋进行必要的清洁、修整和家具摆放后，就可以开始开放看房了。

在这个阶段，销售经理会随时向您反馈，开放日情况、意向买家出价、初步谈价等等。

如果是私卖，当买家出价至房东预期价格，就可以签订合同出售了。

如果是公开拍卖的话，一般会有至少4周的开放参观时间，然后再进行拍卖。在拍卖前，如果买家出价达到了房东的理想价位，也可以在正式开拍前出售。

09、价格谈判&协商买卖 

买家一般都不会一次就出到房东满意的价格，所以销售经理在谈价阶段是至关重要的角色。

他们会利用其高超的谈判技巧、对买家心理的准确把握，在买卖双方间进行协商，为房东争取一个较高的出价。

10、签订合同 

当租赁经理帮助双方达成满意的售价后，就可以签订合同与文件。

合同的细节将由双方的律师和银行商议，以确保一切都符合法律和金融规定。

买家同时将支付10%左右的定金。

11、交割过户 

交割前，买家做完验房，确定没问题后，卖家交钥匙、买家支付余款、律师完成过户。至此，整个房屋销售流程就结束啦。